Uma landing page que converte bem é essencial para o sucesso de qualquer campanha de marketing. As landing pages são a primeira impressão que um visitante tem do seu produto ou serviço, e uma cópia eficaz pode fazer toda a diferença. Neste post, vamos explorar algumas técnicas copywriting para landing pages que podem ajudar a aumentar as taxas de conversão das suas páginas.
O que é uma landing page?
Uma landing page, ou página de destino, é uma página web especificamente projetada para capturar leads ou converter visitantes em clientes. Diferente das páginas tradicionais de um site, uma landing page tem um único objetivo: fazer com que o visitante realize uma ação específica, como preencher um formulário, assinar uma newsletter ou comprar um produto.
Estrutura básica de uma landing page
- Título chamativo: Deve ser claro e conciso, destacando o benefício principal do seu produto ou serviço.
- Subtítulo: Complementa o título, oferecendo mais detalhes ou esclarecendo o que foi prometido.
- Imagens ou vídeos: Elementos visuais que ajudam a explicar ou mostrar o produto/serviço.
- Prova social: Depoimentos, avaliações ou casos de sucesso que validam a sua oferta.
- Chamada para ação (CTA): Um botão ou link que convida o visitante a realizar a ação desejada.
Técnicas de copywriting para landing pages
1. Conheça o seu público
Antes de começar a escrever, é fundamental entender quem é o seu público-alvo. Faça uma pesquisa detalhada para descobrir suas necessidades, desejos e problemas. Use essa informação para criar uma copy que ressoe com eles.
2. Use títulos impactantes para o copywriting de landing pages
O título é a primeira coisa que o visitante vê. Certifique-se de que ele seja irresistível e desperte a curiosidade. Utilize números, perguntas ou afirmações ousadas para capturar a atenção.
3. Foque nos benefícios, não nas características
Os visitantes querem saber como seu produto ou serviço pode melhorar suas vidas. Destaque os benefícios em vez de listar características técnicas. Por exemplo, em vez de dizer “Nosso software tem uma interface intuitiva”, diga “Economize tempo e simplifique suas tarefas diárias com nossa interface intuitiva.”
4. Utilize prova social para melhorar a copy para landing pages
Depoimentos, estudos de caso e avaliações de clientes satisfeitos são poderosos porque mostram que outras pessoas já confiam na sua oferta. Inclua provas sociais em sua landing page para aumentar a credibilidade.
5. Crie um sentido de urgência em sua copy
Incentive os visitantes a agir imediatamente, criando um senso de urgência. Use frases como “Oferta por tempo limitado” ou “Somente 5 vagas restantes”. Isso pode aumentar a probabilidade de conversão.
6. Use palavras de poder no seu copy para landing pages
Algumas palavras têm o poder de motivar e inspirar ação. Palavras como “descubra”, “garantia”, “seguro”, “grátis” e “novo” podem aumentar a taxa de conversão.
7. Tenha um CTA claro e visível para melhorar seu copywriting para landing pages
A chamada para ação (CTA) deve ser clara, direta e fácil de encontrar. Use um verbo forte e instrutivo, como “Compre agora”, “Inscreva-se” ou “Baixe grátis”. Certifique-se de que o botão de CTA se destaque visualmente na página.
Exemplos de sucesso de copywriting para landing pages
Caso 1: Dropbox
O Dropbox é um exemplo clássico de como uma landing page simples e direta pode ser eficaz. O título “Compartilhe seus arquivos facilmente” seguido por um CTA claro “Inscreva-se gratuitamente” e uma imagem do produto demonstra claramente o valor do serviço, incentivando o visitante a agir.
Caso 2: Airbnb
A landing page do Airbnb para anfitriões utiliza depoimentos de outros anfitriões, mostrando como eles beneficiaram-se financeiramente ao alugar suas propriedades. O CTA “Comece a hospedar hoje” é visível e direto.
Caso 3: Netflix
A landing page da Netflix é outro exemplo de sucesso. Com um título direto “Assista a filmes e séries ilimitados” e um CTA claro “Experimente grátis por 30 dias”, a página consegue atrair e converter visitantes rapidamente. Além disso, a Netflix utiliza provas sociais, como recomendações de filmes e séries populares, para reforçar a credibilidade e atratividade da sua oferta.
Caso 4: Slack
O Slack utiliza uma abordagem visualmente atraente em sua landing page, com imagens de sua interface e um título que destaca o benefício principal: “Onde o trabalho acontece”. O CTA “Experimente gratuitamente” é direto e convidativo, incentivando os visitantes a experimentar a plataforma sem compromisso.
Caso 5: HubSpot
A landing page do HubSpot para seu software de CRM é um exemplo de como destacar os benefícios do produto de forma clara e concisa. Com um título que enfatiza “CRM gratuito e fácil de usar” e um CTA visível “Comece gratuitamente”, a página atrai e converte visitantes eficazmente. Além disso, utiliza provas sociais e depoimentos de clientes satisfeitos para aumentar a credibilidade.
Caso 6: Evernote
A landing page do Evernote é eficaz ao mostrar como a ferramenta pode ajudar a organizar a vida dos usuários. O título “Lembre-se de tudo com Evernote” é claro e direto, enquanto o CTA “Comece agora” incentiva a ação imediata. A página também utiliza vídeos explicativos e depoimentos para aumentar a confiança dos visitantes.
Caso 7: Mailchimp
A Mailchimp usa um design limpo e uma cópia direta em sua landing page para novos usuários. O título “Marketing para crescer seu negócio” e o CTA “Inscreva-se gratuitamente” são claros e eficazes. A página também destaca os principais benefícios e recursos da plataforma, junto com provas sociais.
Ferramentas e recursos para copywriting de landing pages
Para ajudar na criação e otimização de suas landing pages, considere utilizar ferramentas como:
- Unbounce: Plataforma de construção de landing pages com testes A/B.
- Instapage: Ferramenta de criação de landing pages com integração de marketing.
- Leadpages: Solução para criação de landing pages, pop-ups e alertas de captura de leads.
- Hotjar: Ferramenta de análise de comportamento do usuário que ajuda a entender como os visitantes interagem com sua landing page.
- Google Analytics: Serviço de análise web que fornece estatísticas e ferramentas analíticas para SEO e marketing.
- Crazy Egg: Ferramenta que oferece mapas de calor para visualizar onde os visitantes estão clicando e se concentrando mais em sua landing page.
- Optimizely: Plataforma de experimentação que permite testar e otimizar a experiência do usuário em sua landing page.
Dicas adicionais para otimização de landing pages
Realize testes A/B
Testar diferentes versões de sua landing page pode ajudar a identificar quais elementos funcionam melhor. Experimente variar títulos, CTAs, imagens e disposições para descobrir o que mais ressoa com seu público.
Simplifique o design
Um design limpo e focado pode ajudar a manter a atenção do visitante. Evite excesso de informações e mantenha o foco na ação desejada.
Utilize formulários simples
Formulários longos e complicados podem afastar os visitantes. Mantenha os formulários curtos e peça apenas as informações essenciais.
Garanta a responsividade
Certifique-se de que sua landing page está otimizada para dispositivos móveis. Muitos usuários acessam sites através de seus smartphones, e uma página não responsiva pode resultar em uma experiência ruim e perda de conversões.
Ofereça garantias
Oferecer garantias, como “Satisfação garantida” ou “Devolução do dinheiro em 30 dias”, pode aumentar a confiança dos visitantes em seu produto ou serviço.
Utilize vídeos
Vídeos podem ser uma maneira eficaz de engajar visitantes e explicar seu produto ou serviço de forma clara e concisa. Considere adicionar um vídeo à sua landing page para aumentar as conversões.
Crie um layout escaneável
Muitos visitantes escaneiam a página em vez de lê-la completamente. Use subtítulos, listas com marcadores e espaçamento adequado para facilitar a leitura rápida e a compreensão das informações principais.
Melhore a velocidade de carregamento
A velocidade de carregamento de sua landing page pode impactar diretamente a taxa de conversão. Páginas que demoram muito para carregar podem afastar os visitantes. Utilize ferramentas como Google PageSpeed Insights para identificar e corrigir problemas de desempenho.
Use cores estrategicamente
As cores podem influenciar as emoções e ações dos visitantes. Use cores que contrastem para destacar CTAs e informações importantes. Certifique-se de que as cores estejam alinhadas com a identidade visual da sua marca.
Adicione um chat ao vivo
Um chat ao vivo pode ajudar a esclarecer dúvidas imediatas dos visitantes e aumentar a chance de conversão. Ferramentas como Intercom e Drift podem ser integradas à sua landing page para oferecer suporte em tempo real.
Personalize a experiência
Sempre que possível, personalize o conteúdo da sua landing page com base no comportamento e nas preferências do visitante. Isso pode aumentar a relevância e a eficácia da sua mensagem.
Criar uma landing page que converte requer um bom entendimento do seu público-alvo e a aplicação de técnicas de copywriting para landing pages. Ao focar nos benefícios, usar provas sociais e criar CTAs claros e urgentes, você pode aumentar significativamente suas taxas de conversão. Lembre-se de sempre testar e otimizar suas páginas para obter os melhores resultados possíveis.
Uma landing page bem-sucedida é aquela que combina uma cópia persuasiva com um design atraente e uma experiência de usuário excelente. Com as técnicas e estratégias discutidas neste post, você estará no caminho certo para criar landing pages que não apenas atraem visitantes, mas também os convertem em clientes leais.
